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站在新零售風口上,看EXEED星途攜手小米如何打造汽車新零售新模式?

責任編輯:佚名    新聞來源:本站原創    新聞日期:2019/7/30

自2016年阿里云棲大會上,新零售概念被提出以來,便受到眾多品牌追捧,被視為未來營銷的一大趨勢。越來越多的品牌期望通過新零售,打破線上線下的界限,重塑業態結構和生態,實現與消費者更好地連接。

對于嚴重依賴于經銷商的銷售模式的汽車行業來說尤為顯得迫切。盡管眾多車企特別是諸如小鵬、蔚來等新興的造車勢力,科技、時尚已經成為主打概念。但是落后的營銷模式已經遠遠不能滿足消費者的需求。誰能率先在營銷模式上取得突破,將直接決定其未來十年品牌的走向。

近日,奇瑞旗下的全新高端品牌EXEED星途聯合小米,以“新零售”為突破口,同時借助小米旗下的諸多資源,以多種形式與用戶建立連接,更難得的是完成客戶獲取線索-接觸產品-落地消費行為一體化的商業閉環,取得了非常顯著的效果,成為汽車行業新零售的典范。


品牌調性高度契合,異業跨界無縫對接

跨界合作品牌契合度是雙方合作的基礎,唯有雙方品牌具有高度的契合,才能真正實現1=1>2的效果。而合作的兩大主角EXEED星途和小米可謂是天作之合,無論是在用戶重合度、文化契合度,還是品牌認可度上都高度契合。

作為奇瑞的高端品牌SUV,EXEED星途由國際化團隊研發、設計,從概念車到量產車確立并延續了“大道至簡”的設計美學理念和智能特性,在銷售網絡的鋪建上,也具備全新的互聯網思維。不僅如此,EXEED星途還是全球第一個搭載百度Apollo 小度車載OS的量產車型,實現了人工智能在汽車上的應用從簡單的人機交互到智能網聯技術下多場景、多平臺聯動的功能演變,再一次提高了人們對汽車智能體驗的認知度。“智能、高端、活力”這是EXEED星途三大核心價值,共同賦予“敢超越”的品牌精神。這樣的品牌定位無疑滿足了當下年輕消費者追求時尚、個性、科技范的需求。


EXEED星途追求的這些年輕目標用戶與注重品質生活,向往科技生活的小米手機用戶高度契合。數據顯示,無論是用戶的基本特征,社會階層,還是用戶的消費觀、關注因素等,兩者都高度重合。值得一提的是小米用戶在二三四線城市占比接近80%,與星途目標消費者所在城市分布高度重合。

不僅如此,兩者都是各自領域的新興勢力,科技、智能是其與生俱來的DNA,這都為雙方的合作奠定了堅實的基礎。特別值得一提的是小米已經形成了完善的“線上+線下”聯動的新零售生態。這對星途TX有著巨大的吸引力,能夠有效地解決其上市后面臨的市場聲量,銷售通路,用戶轉化等三大挑戰。也正因此,雙方一拍即合,將小米新零售的參與感體驗與星途超越期待的全出行體驗服務理念高度融合,打造一場跨界的米粉智行體驗之旅,延續星途TX新車上市熱度,挖掘更多銷售潛力。

以小米之家快閃店為橋梁,實現全方位用戶觸達

有了合作的基礎只是前提,具體如何執行則是其中的關鍵,直接決定著最終的傳播效果。小米顯然深諳其道,制定了一套完善的線上線下整合的傳播方案,步步為營,力求實現與消費者的最大連接。

強勢資源,大屏曝光

眾所周知,如今OTT覆蓋的用戶群體已經成為廣告主最希望觸達的優質用戶。為此,小米通過開機廣告/高清畫報,幫助EXEED星途占領OTT流量第一入口,為星途TX上市第一時間聚焦高質用戶目光。

同時,借助覆蓋MIUI生態的小米視頻/小米音樂/小米主題/小米生活/小說之王/多看閱讀等多個優質APP的開屏廣告,助力EXEED星途覆蓋手機端用戶。截止到7月25日,共計完成顯示曝光1100萬。

資源互補,共享通路

星途TX×小米之家推出的“星科技﹒智能體驗館”則是此次合作的主要戰場。重慶萬象城快閃店占據了核心商業區的城市地標成為從線上至線下流量集結的不二之選。

據悉,“星科技﹒智能體驗館”不僅能選購種類繁多的小米智能家居,還能現場親自體驗EXEED星途汽車產品。兩大高科技的碰撞,加上動感燈光SHOW,米粉潮自拍,米粉大片拍攝等環節,成功吸引了眾多用戶到此打卡。

數據顯示,截至7月25日,場館人流量共計5500人,互動人數2800人,領取獎品數500份,更值得一提的是還直接帶來銷售,目前已經售車7輛。

構建口碑,潛客轉化

為了讓效果最大化,小米×星途TX 在線上通過小米之家官方微博,星途官方微博微信,小米智能生態營銷官方微信等同時發聲,為星途TX上市及“星科技﹒智能體驗館”造勢。從而將星途TX上市及活動聲浪擴散至全網,

從目錄來看,效果收獲頗豐。截止7月25日,此項目共計線上social覆蓋人數500萬,為品牌構建良好的口碑和獲取銷售線索,進而為后期實現轉化奠定基礎。


通過這一系列的操作,“星科技﹒智能體驗館”成功化身為EXEED星途與目標受眾溝通的橋梁,并借助小米生態下的諸多資源實現了對用戶的全方位覆蓋,有力地強化了品牌在用戶心中的的認知。

據悉,“星科技﹒智能體驗館”將持續到7月29日,相信屆時數據將更加可觀。與此同時,小米聯合星途TX將同步在十座城市推出主題店深度合作,其又將給我們帶來怎樣的營銷奇跡呢?我們不妨拭目以待!

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