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如何突破信用卡營銷瓶頸 浦發信用卡和搜狗一起帶來正確示范

責任編輯:佚名    新聞來源:本站原創    新聞日期:2019/5/16

這是一個信息大爆炸的時代,信息獲取成本越來越低,但用戶獲取信息的方式也越來越多元和復雜。對廣告主而言,這樣的轉變決定了營銷模式已經從單一路徑演化為覆蓋活動場地、微博、微信等手機APP的多元化營銷場景。

  在營銷轉型的風口上,品牌的創新營銷需要從商業、數字、品牌的三維立體視角出發,重新定義自身的產品邊界,建立全新、動態的市場認知。此前,浦發銀行信用卡聯合搜狗,以渠道、技術和營銷理念的多維創新,打造了一場數字營銷拉動口碑、流量雙向增值的營銷案例,更為信用卡品牌塑造新屬性,搶占新市場提供了值得借鑒的商業思路。

  近日,“浦發銀行信用卡×搜狗跨界營銷”案例在第十屆金鼠標·數字營銷盛典斬獲“數字營銷最具創新精神品牌”的榮譽。在這一創新案例中,浦發銀行信用卡又是如何利用搜狗的技術、渠道等資源,成功搶占新市場呢?

  精準廣告投放 技術賦能廣聚優質流量

  傳播渠道細分化明顯的今天,用一句廣告詞,通過超級影響力媒介,規模化地影響大眾的套路已經不太現實,而依托擁有流量優勢和技術加持的強篩選平臺達成廣告的精準投放,恰是數字營銷的終極優勢。

  “浦發銀行信用卡×搜狗跨界營銷”案例中,浦發銀行信用卡充分利用包括搜狗輸入法、搜狗搜索、搜狗瀏覽器、搜狗網址導航、搜狗手機助手、搜狗游戲等在內的,覆蓋6億精準用戶的產品矩陣,廣聚優質流量。以其中的搜狗手機瀏覽器,一方面,搜狗手機瀏覽器擁有豐富的頻道,覆蓋海量用戶人群,同時基于獨有的智能技術加持、目標人群精細化運營、多樣化功能布局吸引了大批的年輕用戶群體,這與浦發銀行信用卡的流量需求特征不謀而合;另一方面,搜狗手機瀏覽器移動數字營銷平臺憑借自身強大的技術手段,通過對搜狗搜索、搜狗輸入法和搜狗瀏覽器三者龐大的、實時的上網人群行為數據追蹤分析,利用大數據分析技術達成海量覆蓋、精準觸達的移動端推廣服務。

  此外,浦發銀行信用卡&搜狗IN盛典線上投票期內,浦發銀行信用卡和搜狗還整合了搜狗瀏覽器、搜狗手機助手、搜狗地圖、搜狗網址導航以及搜狗網址導航電視劇、電影頻道等產品矩陣,吸引網友參與互動,贏得了海量的用戶關注。

  個性定制營銷 創新驅動激發深度轉化

  無論是信用卡還是其他產品,未來品牌跨界營銷的關鍵,并不在于單純以聲量疊加為自己造勢,而在于如何利用好雙方優勢,以相互契合的營銷對話方式傳遞給用戶并打動他們。浦發銀行信用卡和搜狗巧妙抓住了信用卡的產品和品牌特點,并結合實際商業訴求,進行了內容以及投放方式的商業定制,開展個性化的定制營銷傳播,加強品牌信息擴散勢能并引導流量加速轉化。

  搜狗IN全景·臻選禮盛典期間,浦發銀行信用卡基于多樣人群、差異化溝通場景,定制了一套立體、生動、多元的用戶溝通矩陣。在盛典現場超大屏品牌露出、明星專訪互動、聯名卡開卡儀式、線上銷售渠道拓展、現場明星花式口播等5大亮點環節,共同引爆線下熱度,實現品牌“金融科技”亮點的深度傳遞。

  而搜狗手機瀏覽器移動數字營銷平臺多樣化創意廣告形式的同步發力,是本輪傳播的又一亮點所在。根據營銷傳播需求,浦發銀行信用卡通過有效整合搜狗產品創新廣告資源,利用開機屏廣告、首頁浮層觸達廣告、搜索欄banner廣告、焦點圖等多種創意投放方式,搭配圖文內容,進行有效傳播。這些廣告形式優勢各異,其中,開機屏廣告直接鎖定平臺大流量入口,搜索欄banner廣告自然融入頁面引導用戶有效點擊。這樣合理的組合,使產品信息及品牌理念得到大范圍輸出傳播,有效觸達目標消費群體,并引發流量極速轉化。

  此外,雙方還以跨界合作形式推出浦發搜狗主題信用卡,實現浦發銀行信用卡“金融科技”的印象認知,“金融+AI”的跨界營銷,既是對信用卡為用戶帶來“智”享生活體驗這一理念的有力實踐,也是信用卡在新形勢下創新營銷方式的成功突破。

  可以看出,借助搜狗人工智能屬性與多樣化創意廣告形式的有機融入,浦發銀行信用卡既大幅提升了品牌好感度,又同步實現了業界口碑與精準流量雙贏。這種基于合作雙方品牌優勢的創新營銷,構建了一個與消費者多維互動、深度溝通、高效擴散的綜合化傳播體系,這也正是浦發銀行信用卡與搜狗出奇制勝的秘技。

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