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岡本發布第一款香水禮盒,助力七夕跨界營銷C位出道

責任編輯:佚名    新聞來源:本站原創    新聞日期:2019/8/7

這幾天,網上最火的話題莫過于岡本出了第一支香水。小紅書、微博、微信等網絡潮流紅人紛紛開箱種草推薦。一時間成為城中熱事,好不熱鬧。

網友評論點贊數最高的一條:終于等到岡本出香水了,提前五星預定!為啥這支香水會有如此強大的吸引力?又究竟是什么樣的解題思路,讓岡本選擇將香水作為跨界元素符號,轉變成為和年輕用戶溝通的方式?今天,我們就一同探討一番岡本跨界發布香水禮盒操作背后的營銷脈絡。

01打造第一款香水限量禮盒出街岡本此次跨界打造超級限定香水禮盒——包含一款核心數字薄產品、一瓶限定版香水和一張帶有插畫的內簽紙,給粉絲們送來了最甜蜜的驚喜。

首發香水新品延續了岡本數字薄系列專業、自我突破的精神內涵與高端品質,嚴選香料、香精、調配化合物,區分前調中調后調賦香率,混搭出新穎獨特的岡本香水新氣味。按照賦香率由高到低,對應安全套由最薄001到003。越極致的薄,越散發致命的吸引力,是持久釋放的荷爾蒙。而淡淡的香水,是若即若離的神秘和誘惑,引人不斷靠近。以002為例,它的前調以櫻桃、紅醋栗、混合著橘子果香開場,甚至你還能聞出類似水蜜桃的絲絲甜意,但甜而不膩。慢慢的,樹莓、玫瑰、天竺葵清新的味道就透了出來,而且愈發明顯,如同花苞綻放、香氣一點點彌散。進入尾調,檀香、麝香、紅木將整支香調柔和包裹,像是陽光灑在身上、或是被愛人溫柔抱住的那種溫暖感。

其實,不單是氣味上的精心調配,在包裝上也能看出岡本的用心。岡本001超級限定禮盒包裝上以標志性紅色為主視覺,極致的云紋圖案體現抽象的氣味,與001數字錯落的疊加表達001產品和香味的結合。瞬間讓整個包裝變得精致與魅惑。

02至“薄”CP 打通感官體驗品牌感知更立體通過與香水相結合,岡本將性愛場景和氣味進行聯合設計,打造出極薄極致的場景體驗, 讓用戶在場景中始終帶有一種巨大的沉浸感。

薄,之于男性是岡本;均一數字薄,勝似無佩戴的空氣感,連空氣都変得性感。之于女性,則是身上那一層香水。那是女人在床上最好的武器和戰袍。性感女神瑪麗蓮夢露曾坦言:"I wear nothing,but a few drops of Chanel NO.5."我只穿Chanel No.5睡覺。

當薄薄的香水,遇上岡本極致薄,釋放出致命的誘惑和最真實的情欲。安全套+香水的跨界融合不僅實現了用戶在觸覺和嗅覺的雙重享受,恰逢七夕這樣一個節日,愛又恰如其分地融合了兩種感官享受,帶來了心靈上的滿足之感。當然不只是感官和心靈,本次岡本跨界首發香水CP禮盒,圍繞“擁薄入懷”這個角度,讓岡本文藝紳士的人格躍然紙面,進一步加強了感官與人格的立體作用,豐滿了品牌形象。

03精準洞察用戶需求緊密關注兩性親密關系跨界營銷的核心在于互補性。這種互補要求兩個產品的目標用戶之間有共通性,在用戶需求和消費體驗上要有共同點。在這一點上,岡本對于用戶的洞察和消費行為的了解非常到位。1)“嗅覺經濟”逐漸起步, 香水產品高速增長據《2018年香水品類趨勢報告》,2017年淘系香水銷售額較2016年提升了53.7%,而在用途上,近三年香水消費行為中送禮趨勢越來越明顯, 2017年男性送禮消費金額是2015年的3倍多。小眾、高級定制、多場景、高顏值和小容量便攜的香水產品最受歡迎,而消費者在香水場景化應用需求上也有明顯提升,不同的場合、不同的心情用對應的香水成為了香水消費的一種新升級。2) 氣味是兩性生活中的調味品氣味,從古至今都與性愛不可分割。古埃及人使用油和鮮花來制造香精油,用以增進魅力。這是人類歷史上最古老的香水。古阿拉伯性愛書籍曾記載,黑胡椒的氣味可以誘發性欲。意大利民俗亦有述,羅勒精油可以幫助女性來提高魅力,并吸引男性。哈佛大學研究表明,嗅覺是人體對性愛影響最大的感官。兩性關系中,香水能讓人更加自信。當人們在做愛時聞到自己最喜歡的香水味的時候,可以激發更強烈的高潮。香水能改善做愛時的整體感覺,情緒和感受能力。如果你渴望一次足夠浪漫的性生活,香水無疑是必不可少的裝備。只需要輕輕一噴,就能讓對方感受到無盡誘惑,甚至因為這個迷人的味道而從此把你記在心里,形成核心記憶。3)香水和岡本調性相同岡本品牌數據銀行消費者洞察顯示:時尚、高品位是岡本消費者人群的顯著標簽,這與香水的使用人群高度契合。通過香水營造的情趣氛圍,烘托岡本品牌的高端屬性,同時也傳遞細膩精致的生活方式。

04跨界香氛吸引女性消費群體打破圈層傳播限制以氣味為切入點,實際上就是要將情侶之間共同的回憶和情感通過香味具象化,這些香氣能夠在大部分人心中形成一個情感磁場,勾起消費者尤其是女性對于場景的美好記憶。眾所周知,女性現已成為社會主力消費群體。她們區別于男性的最主要特征是更加感性,更長于體驗。不僅追求產品的極致體驗,還要品牌具有人文關懷。一直以來,岡本始終把產品的核心品質放在第一位。從0.03mm到0.01mm,岡本用80年的時間,追求了某種極致。而岡本認為這種極致不應該是單向的,“比起性愛的樂園,岡本更愿讓女性擁有愛的樂土”。因此作為避孕套品牌,岡本的定位卻是「關愛女性」。“關愛女性”成為品牌最亮眼的底色。也是區別于競品最大的特征和優勢。從這一定位出發,岡本開發出女性款安全套產品——岡本超潤滑全系列;甚至推出暖寶寶,哪個女性看到一個避孕套品牌關心女性的那幾天不會感動呢?因此這次跨界推出香水產品,可以說是助力品牌收獲女性消費者喜好,搶占高端消費群體市場,極為聰明的做法。當岡本與香水互相融合,即可享受放松極致的性愛 ,試問有哪個女性不動心?

05強化數字薄系列薄透的核心賣點打造超級品牌符號2018年12月,岡本001在中國正式上市。岡本完成了從001-003數字薄系列產品的打造,此時是提升品牌力和強化用戶對數字薄概念的最好時機。數字薄系列中,岡本003是乳橡膠能做到的最薄產品,是數字薄的開創者,是劃時代產品,更是銷售核心輸出。岡本001為聚氨酯材質,是目前最薄的安全套。而此次岡本限量版香水都以001、002、003數字薄系列命名,是岡本的極致的工匠精神的傳承。一方面不但可以讓用戶產生記憶點,快速對品牌作出識別;通過建立心智認同,讓用戶快速做出決策;還能讓用戶形成情感認同,促成購買行為。另一方面讓品牌核心價值觀得到有效的傳遞,逐漸建立起社交力和粉絲圈層,引起自發傳播,從而放大品牌聲量。

06總結岡本這次跨界營銷,是安全套行業第一次在香水領域的嘗試。打破了安全套在內容傳播和圈層選擇上的限制,直接借助大眾接受度和好感度更高,同時又和安全套使用場景高度相關的品類,不僅讓岡本在美妝行業里留下品牌標志,也開拓了原品牌的市場廣度。岡本品牌理念為“讓本性更人性”,強調人文和生活,而香水天然具有浪漫、風情、幸福的味道 ,在這個戀愛的甜蜜日子里岡本、香水、愛情三者的融合,向用戶傳遞出一種更新鮮的生活理念“擁薄入懷”,幫助岡本實現了品牌在生活場景的深度擴展,還賦予了品牌更多的情感價值和審美情趣。以用戶為導向,滿足他們對于親密感的無盡追求,岡本在此次的跨界聯合中將自身的產品優勢發揮到了極致,給用戶帶來了多元豐富的體驗感受。明顯可以感知到,對于岡本而言,這不僅是一次跨界營銷,更是希望能將其打造成為一個獨立、專屬年輕人、品類的新嘗試。

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